塑鋼瓦在小城市發展成為新的增長點
2018/4/7 15:33:15??????點擊：
目前塑鋼瓦市場競爭激烈已經成為不爭的事實，作為在國內發展了近三十年的傳統建材產業，塑鋼瓦行業近年來由于受到大經濟環境的影響，整個行業的發展態勢顯得有些不盡如人意。盡管如此，塑鋼瓦企業也萬不能抱有消極情緒，從城鎮化建設腳步的加快以及互聯網時代飛速發展等勢頭來看，塑鋼瓦行業仍舊孕育著巨大的商機，如何充分挖掘利潤空間還需企業發揮自身主觀能動性。中國的三四級市場已經成為企業關注的焦點。因為三四線市場還很很大發展空間，塑鋼瓦企業不可忽視這巨大的市場。但是塑鋼瓦企業在渠道下沉時，企業應做好充分市場調查，了解三四級市場的特點，否則一切都是盲目的。要了解三四級市場的特點，就要從市場調研開始。很多并不引人注目的小城鎮，卻生活著數億具有一定消費能力的消費者，他們是未來十年重要的發展機遇，但是跨國公司和大部分國內生產耐用消費品的企業同樣都忽略了這個市場。
那么三四線小城市的消費心理和消費行為和大城市又有什么區別呢?因為前者對塑鋼瓦企業來說是比較陌生的市場，了解他們的心理和行為對制定塑鋼瓦企業品牌發展戰略和營銷方針至關重要。此外，三四線小城市的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強，59%的受訪者非常關注追趕時尚潮流，而一線城市只有50%，這里有兩個原因：首先是小城鎮居民的信息來源較少，他們不知道如何挑選產品，只有相信名牌才比較可靠；其次是三四線小城市住宅周圍全是親戚朋友，怕被人小瞧了，因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統思維相佐，不少企業以為這些偏僻落后地區對品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產品的場所，如果這么想就大錯了，這恰恰是一些塑鋼瓦企業開拓這些市場效果不佳的原因。所以塑鋼瓦企業絕不可低估小城鎮中潛在富裕群體的消費能力。未來市場，中高端品牌受消費者青睞，究其原因，中高端品牌價格相對平民化，在大多數消費者承受范圍之內。而三線品牌雖然具有價格優勢，但投訴較多，性價比不高。在品牌選擇之余，消費者更重視性價比。從長遠來看，中高端塑鋼瓦品牌將主導未來市場，雜牌塑鋼瓦會逐步被排擠出局。在當下的塑鋼瓦市場上，企業發展萬不能將希望完全寄托在外部環境中，想要在逆境之下找到商機還需從自身著手，唯有對市場做好調查，深入了解消費需求變化，才能有針對性地做出應對措施，以達到高效占領市場的目的。
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